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を対象にしてみる！
ㅤ
これが
なぜ良いかと言うと
あなたの話に共感
してもらえるから
ㅤ
過去のあなたと
同じ状態の人なので
あなたの投稿が心に響きます☆
ㅤ
だから
集まってくれる☆
ㅤ
また
そのお悩みが良くわかるので
あなたの話に共感してくれます
ㅤ
すると
信頼関係ができて
商品に高い価値を
感じてもらえるのです
ㅤ
つまり、こっちが
いくら良い商品だと思っても
それが伝わり、腑に落ちないから
アクションが起こされないわけで
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動いてくれます☆
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お客様を選び出すと
売上は上がるしㅤ
仕事量は減ります♪
ㅤ
でも、選ばないと
やることばかり増えます
ㅤ
そして
そんな人の多くは
価格競争に巻き込まれます
ㅤ
集客に苦労して
動き続けて疲弊します
ㅤ
あなたは
そうなってないですか？
ㅤ
お客様を選ぶということ
は好き嫌いを出す
てことじゃないです♪
ㅤ
対象を正しく
設定するってことです
ㅤ
対象はどの層でも良い
ってことはないです☆
ㅤ
あなたにとってのベストな層
が存在します
ㅤ
その層の人は
あなたの商品に
深く感謝してくれたはずの人☆
ㅤ
深いお悩みがあって
それが解決した後
一番喜んでくれた人です☆
ㅤ
それが
あなたのベストな層
です
ㅤ
本当は、そんな人が
集まってくれるのが
自然なビジネスの流れです
ㅤ
深い悩みがあって
解決したいから来てくれた
ㅤ
ちょっとした
悩みじゃないですよ
ㅤ
深い悩みだから
強く解決したい
と思うんです
ㅤ
すごく自然です
ㅤ
でも、多くの人は
誰でも良いから
とにかく集めようとします
ㅤ
だから
反応が上がらない💦
ㅤ
手数が増えて疲弊するし
価値を感じてもらえず
低単価な商品しか売れない💦
ㅤ
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売れるほどに
割に合わなくなる・・・
ㅤ
それって
どんな売り方よ？！
って思いました❓
ㅤ
でもね
一度にまとまった金額
が入るので
沢山の人がやってる
と思います☆
ㅤ
それは何か❓と
言うと・・・
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
「チケットとか回数券」
なんです！
ㅤ
だって
1枚当たりを
安売りしてるでしょ❓
ㅤ
忙しさはそのままで
より低い単価で働くこと
になります💦
ㅤ
これって
物販なら別ですけど
サービス提供する時は
大きな負担になります
ㅤ
なので
できれば
避けたいところです💦
ㅤ
それよりも
お客様の「強く」
求めているもの
が確実に手に入る仕組み
を作ることです
ㅤ
そして、それが
見込み客にきちんと
伝わる告知の仕方です☆
ㅤ
強く求められているものは
お客様が感じる価値も
大きいよね？
ㅤ
だったら、単価を
下げなくても大丈夫だよ☆
ㅤ
そういうポイント
見つけましょう☆
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こんな人とお話しました
ㅤ
新規の方の
8、9割は継続されます☆
でも、その数が
安定して増えないんです💦
ㅤ
聞くと
毎月できれば10人
増えて欲しいと
ㅤ
でも、毎月10人
集めるのって
大変ですよね？
ㅤ
そもそも、なんで
人数を集めないといけない！
って思っちゃううんでしょうね？
ㅤ
実はそれって
単なる思い込み
なんですよ☆
ㅤ
だって、
数を集めなくても
儲かってる人いるでしょ？
ㅤ
そんな人は
どうしてるかと言うと
商品の価値を
上げてます
ㅤ
そしてㅤ
その価値が高いと
自然と、お客様が
出しても良い金額ライン
は上がるんです
ㅤ
例えば
あなたがBTSの
大ファンだとします
ㅤ
コンサートで
メンバーとハグできるとしたら
10万円出しますよね？
ㅤ
でも
僕なら出しません（笑）
ファンじゃないから（笑）
ㅤ
ここなんですよ♪
ㅤ
お客様が
こうなりたいって
求めてることを
理解して提供する
ㅤ
すると
感じてくれる
価値がぐんと上がるんです
ㅤ
値段は数字のゲーム☆
ㅤ
10万とだけ聞くと
高いなと思っても
得られるもの
によって安く感じるでしょ？
ㅤ
そんなポイント
が分かれば
10人集めなくても
売上は充分に
上がるんですよ☆
ㅤ
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格安でレッスンや
サービスを提供している人
多いですよね？
ㅤ
先週、お話しした方も
そうでした💦
ㅤ
格安のサブスクで
オンラインレッスン
をしていると
ㅤ
でも
大手が同じことを
してて困っていると
ㅤ
まぁ
大手は資金があるので
個人は、値段では
勝てないですよね💦
ㅤ
だから
違う土俵に
立った方が良い☆
ㅤ
これって
オフラインでも
一緒ですよ
ㅤ
でも
同じことしてる人
いっぱいいます
ㅤ
①同じ層を対象にして
②同じコピーで投稿して
③似たようなサービスを提供
ㅤ
これだと
負けちゃいますよね💦
ㅤ
1年後
どうなっていたいのか
想像してみて下さい
ㅤ
今の状態が続けば
そうなれますか？
ㅤ
なれなさそうなら
やり方を変える時
かもしれません
ㅤ
例えば、上の①②③
のどれかを変えれば
結果は変わってきます！
ㅤ
要は
どんな悩みを持つ人が
どうなりたいのか？
ㅤ
それが
貴方の所で叶うこと
が見込み客に
伝わっているか？
ㅤ
そして
そのサービスは
大手と差別化
できるほど
価値を感じて
もらえるものか？
ㅤ
ここ、3週間前から
お伝えしていますので
まだの方は
読んでみて下さいね☆
ㅤ
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前回、話題に出した
「ビジネスの原理原則」
について、もっと詳しく聞きたい
というお声があったので
お話しますね☆
ㅤ

それは、ㅤ
相手の求めているものの
本質を理解して、相手がそれを
手に入れられるような人になる
ってことです。
ㅤ

とてもシンプルでしょ？
ㅤ

でも、多くの人は
ここは分かったと思い込んで
重要視せず、集客のテクニック
を探しています。
ㅤ

それよりも
SNSとか集客ツールを増やしたり
集客アプリを探したり・・・
とかね。
ㅤ

SNSを見ている人に
ちょっと興味を抱かせて
とりあえず人を沢山集める！
みたいなビジネスをしています。
ㅤ

そして、新しいツールが出たら
そっちの使い方も覚えて・・・
みたいな。
ㅤ

でも、そういう集客は
長続きしません💦
ㅤ

それよりも
相手が求めているものを理解して
「それが手に入るんですよ！」
というのがしっかり伝わる方法
を極める方が、人は安定して
集まってくれると思いませんか？
ㅤ

自分が売りたいものを売るのに
どうやって人を集めるか？
じゃなくて
相手の求めているものを理解して
「それが叶う方法知ってます☆」
というのが伝われば、悩みの深い人ほど
向こうの方から来てくれる。
ㅤ

これが、ビジネスの本質を押さえた
どんな時代にも活用できる
無敵の集客法です☆
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前回は、集めなくても
集まってくれる仕組みの考え方
をお伝えしました☆
ㅤ

とってもシンプルでしたよね？
ㅤ

無理に集めようとするから
集まらず、大変になるんです💦
ㅤ

でも、お客様が
「このお店に行きたい☆」
って思う投稿をすれば
集客は楽になります☆
ㅤ

思うように集客していない人は
自分が「良さそうだ☆」と
思うものを投稿しています
ㅤ

反応が良さそうな内容を
自分目線、プロの目線
で作って投稿しています💦
ㅤ

そして、反応がなかったら
「認知度は少しづつ上がるから
　待つしかない💦」と思います。
ㅤ

でも、
認知度が上がるのって
何年かかるか分からない？！
ですよ？
ㅤ

そんなに待ちたくないなら
方法を変えるべきです☆
ㅤ

自分が良いと思うもの
じゃなくて
お客様から仕入れて投稿する
ってことです
ㅤ

ビジネスの答えは
お客様しか知らないので☆
ㅤ

いつも困ったら
お客様に戻りましょう☆
すると、解決します☆
ㅤ

ビジネスには原理原則
があり、それを知らないと
堂々巡りになり、時間だけが
過ぎていきます💦
ㅤ

そんな原理原則を
知りたくないですか？

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明けましておめでとう
ございます☆

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今日は
あなたが、営業開始して
真っ先にされたであろう
集客や告知について
お話ししますね☆

ㅤ

以前、集客するには
あなたの投稿に共感
してもらうことが大事
とお伝えしました。

ㅤ

その時、大事なのが
「共感」でしたね？

ㅤ

共感してもらえば
それが興味へと変わり
問い合わせに繋がる☆

ㅤ

だから、SNSには
共感されるメッセージをㅤ
投稿すべきです☆

ㅤ

その為には
お客様がどうなりたいのか？
を認識することが必須☆

ㅤ

例えば
過去のお客様で
一番喜んでくれた人
はどんな人ですか？

ㅤ

どんな人が
どんな風になれる
と思って来てくれて
結果、満足してくれました？

ㅤ

それを深堀り
しましょう☆

ㅤ

そんな方が
他にも沢山
いるはずだから
そんな方々に
来てもらう流れ
を作れば良いんです☆

ㅤ

集客は
お客を集める
と書きますが
無理に集めよう
としても、もちろん
来てくれません☆

ㅤ

逆に
投稿を読んで、お客様が
「自分から、行ってみたい！」
と思う流れがあれば
何もせずとも来てくれる☆

ㅤ

それが
集めなくても
集まってくれる仕組み
なんです☆

ㅤ

そんな仕組み、
欲しくないですか？

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前回、本気の人を増やすには
共感されることが大事だと
お話しました
ㅤ
すると
「共感を得られるような文章
って何を書けば良いか分からない」
という人がいたので
もう少し詳しくお話してみます☆
ㅤ
まず、何を書けば良いかは
対象の悩みによって変わります
ㅤ
例えば、英語と数学の
家庭教師さんがいるとします
ㅤ
その人が集客できる投稿は
その対象者が読んだ時に
共感されるものです
ㅤ
そして、共感される文章には
その人達の使う言葉が
入っています
ㅤ
言葉はとても重要です
ㅤ
同じ意味の言葉でも
自分の使わない言葉だと
ピンとこないからです
ㅤ
投稿で問いかけた時
これって今の私のこと？
って思われると
共感されます
ㅤ
そして
興味⇒問い合わせ
へと繋がります
ㅤ
だから
共感される為には
対象の悩みを絞って下さい
ㅤ
英語が苦手な人と
数学が苦手な人の
悩みの種類が違うなら
投稿内容も変わります
ㅤ
両者に向けて同時に
1つのメッセージを送っても
共感されません
ㅤ
もしSNS投稿
の反応が悪いなら
それが原因の可能生
が９割です🎵
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【本気のお客様を５倍増やす方法】

SNSの投稿数を増せば
お客様は５倍増えると思います？

はっきり言って
難しいですね・・・💦

じゃ、増やす方法はないのか？
というと、実はあるんです！

投稿を効果的なもの
へ変える！ってことです🎵

例えば
もっとお客が増えるには
もっと問い合わせが必要でしょ？

つまり、
もっとアクション
を起こしてもらう必要
がありますよね？

だったら
貴方の投稿に
共感してもらう
必要があります☆

共感してもらえないと
スルーされるので💦

逆に
共感は興味へと変わり
問い合わせに繋がります🎵

そして
共感を増やすには
お客様がどうなりたいのか？
を深く知ることが大事です。

例えば
過去のお客様で
一番喜んでくれた人
はどんな人ですか？

どうして貴方のサービス
を受けようと思ったのか？

どうなりたくて
受けてくれたのか？

それを
説明してくれる言葉
一字一句を書きとって
みて下さい

そこに答えがありますよ☆

その人はきっと
本気で悩みを解決したくて
来てくれたはずですよね？

そんな人が
共感してくれる言葉で
投稿すれば良いんです☆

そうすれば
そんな本気の人
が来てくれるはずですよ🎵
😊😊😊

それでは、また次回　

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