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なんだけど、それって何か分かるかな？？？

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上がってきそうな気もするよね？

結構なフォロワー数集めて、
稼いでそうな人いるし☆

でも、
「頑張ってフォロワー集めても、お金になってない」
って話も聞かない？

実は、それには理由があって
ただ投稿してもダメなんだよね💦

だって、他の人も同じこと
考えてると思わない？

だから、インスタの利用者数
が伸び続けてるんだよね！

やっぱり、
差別化がいるんだよ！

でも、どうやって？って思うなら、
こう考えてみて

みんなが注目してるのは、
とにかく集客☆

幅広く露出を増やして、
お客様になる人を待ってる(´；ω；`)ｳｩｩ

そして、○○○の▲▲よりも表面だけ見て、
提供できるサービスを考える方に
時間を使ってる💦

すっごく勿体ない・・・

そこを突き詰めれば、
もっと簡単に差別化できるのに💦

沢山集めなくても、
売上は安定してくるのに💦

それを集客に繋げる投稿の仕組み
まで、できちゃうのに・・・
って思っちゃう💦

さて、
○○○の▲▲を知りたい人は
気になる
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知識やスキルを、一生懸命伸ばそうとしていますか？

効果的なキューイングができるよう練習してますか？

これらが上がれば、レッスンの効果は上がり、
お客さんの満足度は、上がっていきます！

また、あなたのテイクケアできる生徒さんの幅も
広がっていきますよね？

これって、とっても大切な部分ですね！

でもね、同時に、指導者のいるレベルによって、
変わってくる部分でもあります。

例えば、認定直後の指導者だと、これらに
精一杯時間を割いて、勉強した方が良いでしょう。

でも、ある程度のレベルに達した指導者だと、
定期的にアップデートする程度で大丈夫です。

そして、ゴールが何かによっても変わってきます。

技術力のアップが早急に必要な状態なら、
これらに時間をかけた方が良いでしょう。

でも「集客を目的とした差別化」がゴールの
場合は、もっと効果的な方法をお薦めしたいです！

今回は、「差別化に成功する指導者が絶対に
外さないこと」についてお話してみます！

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サポート研修もしてくれる団体を探していた(^^♪

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講師：蓮見恵莉
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講師：深井康代　ピラティス指導歴13年
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【マットI&II　福岡】
日程：7/19, 20, 23
講師：末吉美加　ピラティス指導歴13年
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【マットI&II　千葉長浦】
日程：7月
講師：黒須詠里加　ピラティス指導歴12年
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講師：松本いずみ　ピラティス指導歴14年
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日程： 9/20, 21,22
講師：NAN　ダンス指導、ピラティス歴20年
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講師：NAN　ダンス指導、ピラティス歴20年
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【ワークショップテーマ募集中】

最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。

しかし、その中でも、本当に興味のあるテーマ
はなかなか見つからなかったりします・・・

そこで、学びたいと思われる、
または、知識を深めたいテーマ
を教えて頂けますか？

私達は、年に数回、日本の大都市で
第2世代マスターのワークショップを開催して
いますから、お近くにも参ります！

宜しかったらこちらのサイトから、
興味のあるテーマを教えて下さいね。

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本場の第2世代のピラティスに興味ありますか？

『本場のピラティスで、あなたの大切な人が健康で幸せに』

ピラティス・ヨガ指導者の皆さん
とても勉強熱心で、学び続けている方
がたくさんいらっしゃいます(^^♪

でも、資格貧乏という言葉も、
一方で聞いたりします・・・.

学んだことを生かして、お客さんの
体調を取り戻してもらうだけ
じゃなくて、商品化して、
マネタイズまでできると、
そりゃ、良いですよね～

「それ、やりたいんだけど、
どうやって始めれば良いの～？」
って方、まずは、ここから
始めてみませんか？

動画で説明していますので、見てみて下さいね↓↓↓

それでは、また次回

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「リアルの要素を足して、オンラインクラスの効果
を上げたいんだけど、なかなかうまくいかない。。。」
「生徒さんの満足度を上げたいけど、今のオンライン
レッスンをどう変えれば効果的なのかな？」
「自粛が終わって、通常レッスンができるまでの間」と
思って、安価でオンラインレッスンをしてきたけど、
もう、生活が苦しくなってきた。。。」
「オンラインのメリットを生かして、日本中で生徒を
増やして、アフターコロナでは、対面レッスンと両方で
生計を立てる準備をしたい！」

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・当日配布されたマニュアルも、ご覧になれます。
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日程：6/18, 25 7/2,9,16 （全木曜）
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※5万円OFFの早割価格は6月10日まで！

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日程：6月
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・練習用にスタジオ無料開放日あり！
（指定開放日の時間内は無料で利用可能。）
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【マットI&II　千葉長浦】
ピラティス指導歴約12年をもつ黒須マスター
のマット指導者養成コースです。

日程：7月
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☆studio eArkだけの特典☆
自主練習のためのスタジオ利用無料
・指定日あり、要予約
・練習時にマスタートレーナーのサポートあり
・「骨格ラインから美しく機能的な身体をつくる」
をコンセプトに生まれたコンディショニングメソッド
『re・frame exercise®』レッスンを受講可能。
試験までに、綺麗な身体、動ける身体が出来上がります。

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『本場のピラティスで、あなたの大切な人が健康で幸せに』

緊急事態宣言が解除されて、
何日か経ちました～

もうすぐ、
地域による休業要請も
解除されていきます！

3密状態を避ける為に
外出を控えて、人出はまだ
限定的なようです・・・

が、ジムでエクササイズ
することを心待ちにしている方
には、GOOD NEWSですね～

そして、引き続き、
オンラインでのレッスン
の需要は拡大していきます。

競争も激しくなっていく中で、
どうやってその他大勢から
抜け出していきますか？

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それでは、また次回

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今、第３次ピラティスブームです。2000年くらいに
始まった第１次ブーム、その後の第2次ブームで、
生き残ったスタジオもあれば、残念ながら、業界
から姿を消したスタジオもあります。

それらのスタジオの違いは何だったのでしょうか？
.
影響力のあるスタジオが生き残ったのでしょうか？

資金力のあるスタジオが生き残ったのでしょうか？

有名オーナーのスタジオが生き残ったのでしょうか？

それとも、何か他の理由があるのでしょうか？

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「上半身の疾患に対応するピラティス」
「下半身の疾患に対応するピラティス」
「腰痛に特化したピラティス」
「産後の痩せるピラティス」
「脳卒中の為のピラティス　マット、ベイビーアーク、サークル編」
「脳卒中の為のピラティス　リフォーマー編」

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【一般養成コース】

【マット『オンライン養成コース』】
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・コロナで、他県開催の養成に参加するのは避けたい！
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サポート研修もしてくれる団体を探していた(^^♪

日程：6/18, 25 7/2,9,16 （全木曜）
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※5万円OFFの早割価格は6月10日まで！

【マットI&II　千葉みなと】
ピラティス指導歴約13年をもつ深井マスター
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日程：6月
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・練習用にスタジオ無料開放日あり！
（指定開放日の時間内は無料で利用可能。）
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【マットI&II　千葉長浦】
ピラティス指導歴約12年をもつ黒須マスター
のマット指導者養成コースです。

日程：7月
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【ワークショップテーマ募集中】

最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。

しかし、その中でも、本当に興味のあるテーマ
はなかなか見つからなかったりします・・・

そこで、学びたいと思われる、
または、知識を深めたいテーマ
を教えて頂けますか？

私達は、年に数回、日本の大都市で
第2世代マスターのワークショップを開催して
いますから、お近くにも参ります！

宜しかったらこちらのサイトから、
興味のあるテーマを教えて下さいね。

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本場の第2世代のピラティスに興味ありますか？

『本場のピラティスで、あなたの大切な人が健康で幸せに』

こんにちは！
LALA STYLE代表 MASAKIです。
今週もLAから、ピラティス情報をお知らせします

まず、YouTubeチャンネルのお知らせです。
ブログで書いていない話も、どんどんしていきます。
良かったら、チャンネル登録お願いします！

ネット集客情報チャンネル↑↑

本場のピラティス情報チャンネル↑↑

前回は、『差別化』プロセスの中の２つ目のステップ
ターゲット層の確認の仕方をお話ししました↓↓

「効果的な差別化を約束する「ターゲット層」の見極め方」

貴方のレッスンを受講されている方、活動エリアに
お住いの方、スタジオをお持ちの方は、スタジオで
レッスンしているイントラさんを通して、情報収集するというプロセスでしたね？

これを通して、どういう層の方が、貴方の新サービス
に参加してくれそうかが、推測しやすくなります。

あなたの新サービスの対象となる実際の顧客グループ
の情報から確認することで、ターゲット層の最終決定が可能になるのですね。

とてもシンプルな手段を使いますが、かなり重要なプロセスです。

同時に、結構、時間がかかります。

スタジオ経営やレッスン等で忙しい、またお子さんの
学校行事で忙しい方には、かなり辛いかもしれません。

また、面倒なプロセスだなぁと思う方もいるかもしれません・・・

その証拠に、いつもお世話になっている大阪の
ピラティス指導者さん達、数人から、質問が入りました。

「面倒なことせんと、もっと簡単に確認できる方法あるやろ～？」と聞かれました。

残念ながら、ありません(笑)

こう考えてみて下さい。

何かを売るのに、満足してくれそうな方が
どのくらいいるのか？

また、そもそも、その商品に満足してくれるのか？

が分からないで、それに取り組むのって、
結構リスキーじゃないですか？

開始した後で、
「あぁ、採算に合うとこまで参加者いなかった・・」
って、そのサービスを止めますか？

本当にちょっとだけですが、猛烈にそのサービスを
気に入って参加してくれる方がいたら、止められないかもしれません。

それよりも、最初に、その時間をとって確認した
方が効率的なんですね。

なので、面倒だけど確実に参考になるアンケート
をお薦めしたいんですね。

でもね、試験的になら、最初はこんな層から
取り組んでみても良いかなという層はあります。

ただ、この層を試して、うまく行かなかったら、
ちゃんとアンケートして、ターゲットの需要に
合わせてサービスの調整が必要になります。

更に、この方法で、ある程度上手くいったとしても、
アンケートは今後、絶対に必要にはなります。

これを避けて通れはしません(笑)

ビジネスをする間、ずっと付いて回ります(笑)

それでも「ショートカットが欲しい！」というあなた
じゃ、「その層」って、どんな層でしょう？

その層とは、ご自身と同じバックグランドを持つ方
を対象にするという方法です。

例えば、体操を長いことしてきたピラティス指導者
は、その長い経験という『強み』をもとに、レッスン
や養成コース等のサービスを提供するのです。

私の経験でいうと、同じバックグランドをお持ちの
方は、一番近いターゲット層になりやすいのです。

つまり、体操のバックグランドを強みとした指導者
が、差別化できる　レッスン　を作る際は、体操を
現在している、または、その歴のある人が興味を
持つレッスンを作った方が良いということです。

ある分野を時間をかけて深めてきてる方が、それを
強みとしてプログラムを作るので、それをしている人
の気持ち、考えを理解しやすく、訴求しやすいので、
そうすべきなのですね。

養成コースでいうと、体操のバックグランドを持つ
ピラティス養成の参加者が、全国から受講したく
なるようなコースを作れば、差別化しやすくなるということです。

こうすることで、ターゲット層設定のプロセスが、
かなり簡略化されるという例です。

プライベートレッスンで言うと、体操歴を持つ
クライアントさんには、それを絡めた情報提供をしていきます。

それは、もしかしたら、こんな会話かもしれません。

「ここの筋肉を、このエクササイズで強化しておけば
〇〇〇のジャンプが各段に高くなります」

「私は、体操をしていて●●●を痛めましたが、この
エクササイズをしていたら、あの怪我はなかったかもしれませんね」

ありきたりの例ですが(笑)、自分の強みと相手の
経歴をマッチさせることで、クライアントさんは格段
に理解しやすくなるんです。

また、親近感も持ってくれるようになります。

それが、レッスンへの満足感にも繋がりますよね？

養成は複数人数を対象に行うので、プライベート
とは勝手が違いますが、同様に、各参加者のバック
グランドに応じた情報提供を少しづつ行っていく。

養成時間以外にも、それと絡めたフォローを各参加者に行っていく。

こういうことを深めて行くことで、信頼関係ができて
くるのですが、これができるのは、その分野での長い経験があるからなのですね。

それを強みにして新サービスを考えない手はありません！

レッスンのクライアントさん、養成の参加者は、貴方
の強みに基づいた『イメージ』を広めて下さる方なのでとても大切な存在です。

そんな方達に、強みを元にした、充実したサービスを
受講頂くことは、とても大切ですね。

今日は、ターゲット層の確認をする時間のない人を
対象にした、ショートカットについて、お話ししました。

お時間のない方は、ここから始めても良いかもしれません。

ただ、ターゲット層に関するテストやアンケートは
どこまで行っても必要なので、いつかはやる日が
来ます。その時はやりましょう(笑)

それもこれも、貴方の差別化を進めるためです。

差別化のプロセスが進めば、効果は少しづつ出て
くるものなので、頑張っていきましょう！

それでは、また次回　

＾＾＾＾＾＾＾＾☆お知らせ☆＾＾＾＾＾＾＾＾

【ピラティス第2世代WS　東京】
　　11/16-17, 11/22-24

脳卒中、心疾患、外反母趾の為のピラティス等盛り沢山です。
3時間クラスの　5000円OFF　は10/17迄です。
PSGAワークショップ初参加者には更に割引あり。

11/16-17 東京近郊エリア
11/16
◆産後のマタニティピラティス
◆シェイプアップピラティス　
◆アスリートの為のピラティス

11/17
◆脊柱疾患・前後左右アンバランスなボディの為のピラティス
◆いつでもどこでもピラティス
◆シニアピラティス　

詳細はこちら！

11/22-24　東京練馬
11/22
◆湯浅マスターのリフォーマー一般養成体験会

11/23
◆後弯症の為のピラティス
◆いつでもどこでも簡単ピラティス　
◆下半身疾患の為のピラティス～股関節、X脚、O脚、外反母趾編

11/24
◆脳卒中の為のピラティス
◆『ロマーナ』が伝えた伝説のエクササイズ　パートII
◆心疾患の為のピラティス

詳細はこちら！

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【一般養成コース体験会】

PSGA養成コースに実際に含まれる
エクササイズを通して、養成コースを
ご体験頂く機会です！

現存全スタイルのピラティスの元となる
クラシカルスタイルの養成コースに、興味
ある方は、この体験会をお見逃しなく！

【東京大塚マット　9/8】
詳細はこちら！

【東京練馬リフォーマー　9/15, 10/12, 11/22】
詳細はこちら！※どれか1つにご参加下さい。

【福岡マット　10/20, 11/24】
詳細はこちら！

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【マット一般養成コース】

【千葉みなと】
12年のピラティス指導歴をもつ深井マスター
のマット指導者養成コース第4期目です。

日程：9/10, 17, 24, 10/1
詳細はこちら！

深井康代マスターよりのコメント：
「私のレッスンの生徒さんの中には、先生を
目指して私のコースを受講し、今では指導者
として活躍している方がたくさんいます。

講座中からテストまでのサポート（資格取得後
のサポート、レッスンデビューまでのアシスト）
も、しっかり行いますので安心してご参加下さい。」

★養成コース受講3か月特典！（計5万円相当）★
・Studo ViBodyのピラティスクラスは全て無料！
・ヨガ等他クラスは1レッスン1500円で参加OK！
・練習用にスタジオ無料開放日あり！
　（指定開放日の時間内は無料で利用可能。）
・練習時にマスターのサポートあり！

【名古屋】
ダンス指導、ピラティス歴20年以上を持つ
ナンマスターのマット指導者養成コースです。

日程：9/14-16
詳細はこちら！

【東京大塚】
ピラティス、フィットネス業界で長い経歴
を持つ田淵マスターが、養成を開催します。

日程：10/10, 17, 20, 24
詳細はこちら！

【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのマット指導者養成コースです。

日程：10/12-13, 19-20
詳細はこちら！

【福岡】
ピラティス指導歴12年の末吉マスターが指導する
マット指導者養成コース第2期目です。

日程：2/9-2/11/2020
詳細はこちら！

末吉美加マスターよりのコメント：
「約12年間のフィットネスクラブやスタジオ等
でフリーインストラクターとして学んだ経験、
またはプライベートセッションで学ばせて
頂いた知識を活かして、参加者それぞれの
ニーズにお応えできるよう指導していきます！

※当スタジオ（studio Sol）ピラティス
レッスンであれば、認定コースに合格される迄
無料にてレッスン参加可能です！
また、当スタジオの空き時間は、練習の為で
あれば、インターン中、使用無料です！

資格認定まで、しっかりとサポート
させていただきます。
感謝を感じる事の出来る充実した仕事
をして、人生を送りませんか？！
日々成長、日々感謝！
皆様にお会い出来るのを楽しみにしています。」

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【リフォーマー一般養成コース】

【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのリフォーマー指導者養成コースです。

日程：9/21-22, 28-29
詳細はこちら！

【東京練馬】
ピラティス・ヨガ・HipHopダンス等々、25年
の指導歴をもち、リフォーマーに特化した指導歴
約12年の湯浅マスターの養成コースです。

生涯学習指導員として、ピラティスを積極的
に用いて、高齢者や精神疾患者の運動指導を
行われています。

認定後も、豊富なご経験を元に幅の広い
指導サポートを提供されることで評判の
マスタートレーナーです。

日程：1/12-13, 2/28-29, 3/1/2020
詳細はこちら！

湯浅さつきマスターよりのコメント：
理学療法士、整骨院の先生からシニア、アスリート
まで、様々な生徒さんを持つ、湯浅マスター。
リフォーマー一般指導者養成コースと体験会を
前に、養成コースを指導する際、大切にされて
いるものを伺いました！

『どんなクライアントもWELCOME！の技術で！』
「スタジオをしていると、様々な人がやって来ます。
子供～高齢者・痛みのある人・アスリート…
そして、理学療法士・接骨院の先生等の体のプロ
の方々までもがセッションにいらっしゃいます。

そんな時、思い出すのが、ピラティス氏の言葉です。
『その理論が正しいと実践をもって証明されたなら、
それが発展し繁栄するのは時間の問題である。
私の教えが大衆に普及し、全世界で受け入れられる
とわかっているのだ』
ジョセフ・ヒューベルトゥス・ピラティス

リフォーマーは、様々なニーズに安全で的確に
正しい方向へと導いていく事ができます。
『ピラティスの理論・技術を確実に実践すれば、
人は必ず変わる！』私はこれを実感する日々です。
そして、この素晴らしい教えを、一人でも多く
の人に届けたいと感じています。

コースではピラティスの基本、プラスα、つまり
12年間のリフォーマー指導の経験で培ったものを
全て伝えます！それを役立てて頂けたらと思います。

そして、私が指導者として、一番大切にするモットー
『愛しいクライアントさんと、楽しく！
　一緒に進んでいこう！！』
楽しいコースにしたいと思っています。」

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【東京11月　マットマスター養成】

11月に第2世代ヘザーレオンが来日して
マスター指導者養成コースを開催します

PSGAマットマスターになるメリット：
・全ピラティスの源流の教えを第2世代に学べる
・本物のピラティスを学び、理解がより深まる
・ご自分のスタジオで養成コースを開催できる
ご興味のある方は、お知らせ下さい！

日程：11/19-21
詳細はこちら！

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【ピラティスマシンレンタル】

こんな方にお薦めのマシンです↓↓
・マシン養成のインターン中に家で練習したい方
・毎日好きな時に、家でマシンの練習をしたい方
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・養成の後、レッスン開始まで家で練習したい方

【PEAK折り畳み式　PPSデラックスリフォーマー】
【PEAK インステップバレルシステム】
【コンビチェア】

詳細は、こちらのページをご覧下さい。

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【本場のマスターから学べる動画】

「アスリートの為のピラティス」
「ゴルフピラティス」
「上半身の疾患に対応するピラティス」
「下半身の疾患に対応するピラティス」
「腰痛や脊柱疾患に対応するピラティス」
「産後の痩せるピラティス」
「脳卒中の為のピラティス　マット、ベイビーアーク、サークル編」

「脳卒中の為のピラティス　リフォーマー編」近日公開!
「膝の疾患の為のピラティス」近日公開!
「更年期の為のピラティス」近日公開!
「心疾患の為のピラティス」近日公開!
「肩の疾患の為のピラティス」近日公開!
「鬱病の為のピラティス活用法」近日公開!

【私達のワークショップ映像の特典】
・当日配布されたマニュアルも、ご覧になれます。
・何度でもオンライン動画をご覧になれ、より深く理解できます。
・日本語通訳も含まれております

「クラシカルピラティスエクササイズ動画」
ロマーナピラティス第2世代のヘザー・レオン
と一緒に、25分のピラティスエクササイズ
ができる動画です！

全動画は、こちらのページにあります！

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【ワークショップテーマ募集中】

最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。

しかし、その中でも、本当に興味のあるテーマ
はなかなか見つからなかったりします・・・

そこで、学びたいと思われる、
または、知識を深めたいテーマ
を教えて頂けますか？

私達は、年に数回、日本の大都市で
第2世代マスターのワークショップを開催して
いますから、お近くにも参ります！

宜しかったらこちらのサイトから、
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本場の第2世代のピラティスに興味ありますか？

『本場のピラティスで、あなたの大切な人が健康で幸せに』

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LALA STYLE代表 MASAKIです。
今週もLAから、ピラティス情報をお知らせします

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ブログで書いていない話も、どんどんしていきます。
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今回は、『差別化』の第２ステップである、
ターゲット層の確認の仕方について、
お話ししますね。

自分の武器になる『強み』を見つけたら、それを
元にして提供できるサービスに、満足して
もらえる層が充分に存在することを確認します。

それが充分に存在するならば、そこにターゲットを
絞り、レッスンや、養成コース等の需要のある
サービスを作り上げるという流れになります。

新しいサービスの需要を計る為に、私は、
ペルソナレベルの細かい要素を含めます。

通常のターゲティング的考え方だと、大まか過ぎて
具体性に乏しい場合があるからです。

ペルソナって、覚えてますか？

ターゲット層の中の特定の人物像で、
具体的な顧客像でしたね！

ところで、
私がターゲット層の確認をする場合は、
特別難しいことはしません。

いたってシンプルです(笑)

アンケートを取るのです。

簡単な例でいうと、今回のペルソナを特定
する為に、こんな情報を使用したアンケート
を行います。

１．年齢、性別
２．住んでいるエリア
３．仕事内容
４．ピラティス歴
５．レッスンの参加頻度
６．新しいサービスへの興味があるか？
７．他に興味のあるもの　と　悩んでいること

このプロセスで、どんなデモグラフィックの
生徒さんが、あなたの強みを元にしたサービス
へ興味を持つのかが分かります。

そして、その人達のレッスン参加頻度を通して、
新しいサービスに興味を持つ方が、どのくらい
スタジオの現在の売上に貢献しているのかも分かりますね。

これで、新サービスを開催した場合の
おおまかな参加者数も予測しやすくなります。

また、７の質問を通して、新サービスを、
需要に合わせて、どのように調整していけば
良いかのヒントも得られます。

生徒さんの興味のあることや、悩んでいることの
延長線上に、彼らのゴールがあり、それが需要
となります。

そこを満たすサービスを提供する必要がある
ので、これらの質問はとても重要ですね。

次に、このリサーチをどう進めるかですが、まず、
スタジオをお持ちならその顧客名簿、個人指導者
ならレッスン参加者名簿を活用して、アンケートを行います。

既に皆さんのお客様になっている方達なので、
回答して頂けそうですね。

注意して欲しいことは、新サービスについて、
充分な説明をして、理解してもらってから
回答してもらうことです。

そこがクリアでないと、アンケートの意義が
薄れてしまいますので泣

そして、外部の方を対象にした
アンケートも行います。

時間はかかり、面倒ですが、
これは、是非お薦めしたいです。

お持ちのスタジオの前でアンケートを
お願いしても良いですね。

スタジオへ通われる生徒さんの住む範囲が
分かっていれば、その範囲内で移動してアンケート
を行うことで、貴方のスタジオの認知度アップ
にも貢献すると思います。

もっと大きく需要を計りたい場合は、FBや
グーグルドライブのアンケート機能を使用するのも手ですね。

あなたのウェブサイトにも、アンケートへのリンク
を付けるのを忘れないで下さいね。

そして、忘れてはならないのが、生徒さんと
一番近くにいるあの人達の意見です。

誰のことだか分かりますか？

スタジオでレッスンをしてもらっている
『指導者の皆さん』ですね！

生徒さんが答えるアンケートと同じくらい、
またはそれ以上に、彼らの声は重要です。

生徒さんの需要を知れる一番近い位置にいる人達
なので、必ず、１人１人とミーティングを行いましょう。

新サービスで、どの程度参加者が集まりそうなのか、
興味を持ちそうな生徒さんがどのくらいいそうか、
貴重な意見を聞いてみましょう。

これらの情報を総合することで、新サービスに
満足してくれそうな層の大きさが分かります。

また、これらのデータを基に、
最終的なペルソナも決定できますね。

ペルソナを作るステップはとても大切です。

皆さん、レッスンやスタジオの経営に
追われて、お忙しいです。

なので、こういうステップを忘れがちですが、
生徒さんのことを知らなければ、必要なサービスを提供できません。

また、効果的なマーケティング戦略を立てられず、
せっかく付加価値の高いサービスを提供していても
それが必要な方に届かず、結局価値の低いものになってしまいます。

まだペルソナを定義したことのない方は、
是非やってみて下さい。

ターゲットとするクライアント像がクリアに
なってくると思います。

今日は、『差別化』プロセスの中の２つ目のステップ
ターゲット層の確認の仕方について、お話ししました。

確認方法はシンプルですが、時間がかかると
思いますので、頑張って下さいね。

まだ、ペルソナの設定をやったことのない方は、
是非、参考にして、設定まで行って頂ければと思います。

差別化のプロセスが進めば、効果は少しづつ出て
きますから、頑張っていきましょう！

それでは、また次回　

＾＾＾＾＾＾＾＾☆お知らせ☆＾＾＾＾＾＾＾＾

【ピラティス指導者の為の無料相談】
（ネット集客ミニセミナー付）

11年で3000名を支援したビジネスコンサルタントが
ピラティス指導者の悩みを解決します

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12年のピラティス指導歴をもつ深井マスター
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日程：9/10, 17, 24, 10/1
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も、しっかり行いますので安心してご参加下さい。」

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日程：9/14-16
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日程：10/10, 17, 20, 24
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豊橋でのマット指導者養成コースです。

日程：10/12-13, 19-20
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【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのリフォーマー指導者養成コースです。

日程：9/21-22, 28-29
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約12年の湯浅マスターの養成コースです。

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日程：1/12-13, 2/28-29, 3/1/2020
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理学療法士、整骨院の先生からシニア、アスリート
まで、様々な生徒さんを持つ、湯浅マスター。
リフォーマー一般指導者養成コースと体験会を
前に、養成コースを指導する際、大切にされて
いるものを伺いました！

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「スタジオをしていると、様々な人がやって来ます。
子供～高齢者・痛みのある人・アスリート…
そして、理学療法士・接骨院の先生等の体のプロ
の方々までもがセッションにいらっしゃいます。

そんな時、思い出すのが、ピラティス氏の言葉です。
『その理論が正しいと実践をもって証明されたなら、
それが発展し繁栄するのは時間の問題である。
私の教えが大衆に普及し、全世界で受け入れられる
とわかっているのだ』
ジョセフ・ヒューベルトゥス・ピラティス

リフォーマーは、様々なニーズに安全で的確に
正しい方向へと導いていく事ができます。
『ピラティスの理論・技術を確実に実践すれば、
人は必ず変わる！』私はこれを実感する日々です。
そして、この素晴らしい教えを、一人でも多く
の人に届けたいと感じています。

コースではピラティスの基本、プラスα、つまり
12年間のリフォーマー指導の経験で培ったものを
全て伝えます！それを役立てて頂けたらと思います。

そして、私が指導者として、一番大切にするモットー
『愛しいクライアントさんと、楽しく！
　一緒に進んでいこう！！』
楽しいコースにしたいと思っています。」

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【東京11月　マットマスター養成】

11月に第2世代ヘザーレオンが来日して
マスター指導者養成コースを開催します

PSGAマットマスターになるメリット：
・全ピラティスの源流の教えを第2世代に学べる
・本物のピラティスを学び、理解がより深まる
・ご自分のスタジオで養成コースを開催できる
ご興味のある方は、お知らせ下さい！

日程：11/19-21
詳細はこちら！

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【ピラティスマシンレンタル】

こんな方にお薦めのマシンです↓↓
・マシン養成のインターン中に家で練習したい方
・毎日好きな時に、家でマシンの練習をしたい方
・認定後、購入前に家でマシンレッスンをしたい方
・養成の後、レッスン開始まで家で練習したい方

【PEAK折り畳み式　PPSデラックスリフォーマー】
【PEAK インステップバレルシステム】
【コンビチェア】

詳細は、こちらのページをご覧下さい。

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【本場のマスターから学べる動画】

「アスリートの為のピラティス」
「ゴルフピラティス」
「上半身の疾患に対応するピラティス」
「下半身の疾患に対応するピラティス」
「腰痛や脊柱疾患に対応するピラティス」
「産後の痩せるピラティス」
「脳卒中の為のピラティス　マット、ベイビーアーク、サークル編」

「脳卒中の為のピラティス　リフォーマー編」近日公開!
「膝の疾患の為のピラティス」近日公開!
「更年期の為のピラティス」近日公開!
「心疾患の為のピラティス」近日公開!
「肩の疾患の為のピラティス」近日公開!
「鬱病の為のピラティス活用法」近日公開!

【私達のワークショップ映像の特典】
・当日配布されたマニュアルも、ご覧になれます。
・何度でもオンライン動画をご覧になれ、より深く理解できます。
・日本語通訳も含まれております

「クラシカルピラティスエクササイズ動画」
ロマーナピラティス第2世代のヘザー・レオン
と一緒に、25分のピラティスエクササイズ
ができる動画です！

全動画は、こちらのページにあります！

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【ワークショップテーマ募集中】

最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。

しかし、その中でも、本当に興味のあるテーマ
はなかなか見つからなかったりします・・・

そこで、学びたいと思われる、
または、知識を深めたいテーマ
を教えて頂けますか？

私達は、年に数回、日本の大都市で
第2世代マスターのワークショップを開催して
いますから、お近くにも参ります！

宜しかったらこちらのサイトから、
興味のあるテーマを教えて下さいね。

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本場の第2世代のピラティスに興味ありますか？

『本場のピラティスで、あなたの大切な人が健康で幸せに』

こんにちは！
LALA STYLE代表 MASAKIです。
今週もLAから、ピラティス情報をお知らせします

まず、YouTubeチャンネルのお知らせです。
ブログで書いていない話も、どんどんしていきます。
良かったら、チャンネル登録お願いします！

ネット集客情報チャンネル↑↑

本場のピラティス情報チャンネル↑↑

先週、以下の内容について書いた時に、
『効果的に集客できるピラティス指導者が押さえているたった1つのこと』
『強み』を探す為に、もう少し具体的に教えてほしい
とのリクエストを数名の方から頂きました。

なので、今日は、『差別化』プロセスの中の
最初のステップである『強み』の見つけ方について
お話していきますね。

『強み』とは、皆さんご自身の
バックグランドから生まれる、貴方の売り
となる分野、フィールドのことなんです。

謙虚な日本の方には、「貴方の強みは何ですか？」
と聞くと、中々出てこなかったりします。

アメリカ人に、インタビューで
同じ質問をするとどんどん出てきます。

ものすごく情熱を持って語り上げる人が多いので、
聞いてるこちらも、ついつい真剣になります。

私が、プロジェクトの協力をお願いしたくて
インタビューしていたガーハード君もそんな感じでした。

話が進むにつれて、思ってきました。
「この人やれるな～良さそうだ！」

で、次に、その強みを基に成し遂げてきた経歴
を尋ねると「あれっ？」ということが起こりました。

直接繋がるような経歴が・・・ないんです(笑)

でも、本人はそんなことはお構いなしに
堂々として、立派なものです。

そして、採用してみると、ちゃんとプロジェクト
を完遂してくれるのです。

もちろん、全員じゃないですよ(笑)？

中には、途中で投げ出してしまう人もいます。

まぁ、その時は、彼の仕事を妨げる事態が
色々と起きたのもあって、その人の友達の
事業主に引き継いでもらったんですが・・・

話を戻すと、強みって、別にそれまでに形となる
結果を出していないからって、ないことにはならないんですね。

そんなスタイルに慣れてしまって(笑)、
私は今、それでも良いと思っています。

まぁ、取り方は色々ありますけど、最終的に
こちらがオファーすることを見事にやり切って
くれればそれで良いんです。

つまり、何が言いたいかと言うと、
強みを探す時に、謙虚な日本の方は、
何かを成し遂げていないからとか、
ちゃんとした形になっていない
とか言う理由で、自分で『強み』候補から
経歴を取り除いてしまう方が多いのですが、
そんな必要はないということなんです。

時間をかけて取り組んできた分野　
興味を持って深めてきた分野　
熱意を持って打ち込んできた分野

それらが全部、強みになりうるのです。

要するに、
その強みを基にして、プログラムできるもの
強みの知識・スキルを生かして教えられるもの
強みに関わってきた時間の中で経験したこと
をどう活用するかが、重要なのですね。

最終的に差別化できる　サービス　とは、
必ず、それらが組み入れられたものになります。

それが、貴方のユニーク性を作りあげるからです。

ピラティス指導者は、その発信する内容と行為
の蓄積で、各自のイメージが作られていきます。

そのイメージを、強みを基に作り上げた
一貫したものにすることが大切なのですね。

そして、それを繰り返し発信することで、
強みを生かしたイメージが、マーケットに浸透していくのです。

今日は、『差別化』プロセスの中の最初のステップ
『強み』の見つけ方をお話しました。

既に、差別化を実践されている方も多いと思いますが、
まだの方がいれば、この『強み』の見つけ方を、参考にして下さいね。

それでは、また次回　

＾＾＾＾＾＾＾＾☆お知らせ☆＾＾＾＾＾＾＾＾

【ピラティス指導者の為の無料相談会】
（ネット集客ミニセミナー付）

11年で3000名を支援したビジネスコンサルタントが
ピラティス指導者の悩みを解決します

こんなことに悩んでいませんか？
・スタジオの集客が口コミ頼りになっていて、限界だ
・インスタやフェイスブック等が良く分からない
・ブログを書き続けるのがしんどい・・・
・集客に広告費をかけるお金がない
・レッスンの価格をなかなか上げられない
・レッスンのリピート率が低い
・体力的にきつくなってきたのでネットビジネスをしたい
・物販もしたいが、何を売ればいいか思いつかない

皆さんの悩みを更に、深く
相談頂く場を設けさせて頂きます！

日程：日本時間9月17日
（火曜日）13:00 ~ 15:00

詳細はこちら！

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【一般養成コース体験会】

PSGA養成コースに実際に含まれる
エクササイズを通して、養成コースを
ご体験頂く機会です！

現存全スタイルのピラティスの元となる
クラシカルスタイルの養成コースに、興味
ある方は、この体験会をお見逃しなく！

【東京大塚マット　9/8】
詳細はこちら！

【東京練馬リフォーマー　9/15, 10/12】
詳細はこちら！※どちらか1つにご参加下さい。

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【マット一般養成コース】

【千葉みなと】
12年のピラティス指導歴をもつ深井マスター
のマット指導者養成コース第4期目です。

日程：9/10, 17, 24, 10/1
詳細はこちら！

深井康代マスターよりのコメント：
「私のレッスンの生徒さんの中には、先生を
目指して私のコースを受講し、今では指導者
として活躍している方がたくさんいます。

講座中からテストまでのサポート（資格取得後
のサポート、レッスンデビューまでのアシスト）
も、しっかり行いますので安心してご参加下さい。」

★養成コース受講3か月特典！（計5万円相当）★
・Studo ViBodyのピラティスクラスは全て無料！
・ヨガ等他クラスは1レッスン1500円で参加OK！
・練習用にスタジオ無料開放日あり！
　（指定開放日の時間内は無料で利用可能。）
・練習時にマスターのサポートあり！

【福岡】
ピラティス指導歴12年の末吉マスターが指導する
マット指導者養成コース第2期目です。

日程：9/15-17
詳細はこちら！

末吉美加マスターよりのコメント：
「約12年間のフィットネスクラブやスタジオ等
でフリーインストラクターとして学んだ経験、
またはプライベートセッションで学ばせて
頂いた知識を活かして、参加者それぞれの
ニーズにお応えできるよう指導していきます！

※当スタジオ（studio Sol）ピラティス
レッスンであれば、認定コースに合格される迄
無料にてレッスン参加可能です！
また、当スタジオの空き時間は、練習の為で
あれば、インターン中、使用無料です！

資格認定まで、しっかりとサポート
させていただきます。
感謝を感じる事の出来る充実した仕事
をして、人生を送りませんか？！
日々成長、日々感謝！
皆様にお会い出来るのを楽しみにしています。」

【名古屋】
ダンス指導、ピラティス歴20年以上を持つ
ナンマスターのマット指導者養成コースです。

日程：9/14-16
詳細はこちら！

【東京大塚】
ピラティス、フィットネス業界で長い経歴
を持つ田淵マスターが、養成を開催します。

日程：10/10, 17, 20, 24
詳細はこちら！

【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのマット指導者養成コースです。

日程：10/12-13, 19-20
詳細はこちら！

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

【リフォーマー一般養成コース】

【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのリフォーマー指導者養成コースです。

日程：9/21-22, 28-29
詳細はこちら！

【東京練馬】
ピラティス・ヨガ・HipHopダンス等々、25年
の指導歴をもち、リフォーマーに特化した指導歴
約12年の湯浅マスターの養成コースです。

生涯学習指導員として、ピラティスを積極的
に用いて、高齢者や精神疾患者の運動指導を
行われています。

認定後も、豊富なご経験を元に幅の広い
指導サポートを提供されることで評判の
マスタートレーナーです。

日程：1/12-13, 2/28-29, 3/1/2020
詳細はこちら！

湯浅さつきマスターよりのコメント：
理学療法士、整骨院の先生からシニア、アスリート
まで、様々な生徒さんを持つ、湯浅マスター。
リフォーマー一般指導者養成コースと体験会を
前に、養成コースを指導する際、大切にされて
いるものを伺いました！

『どんなクライアントもWELCOME！の技術で！』
「スタジオをしていると、様々な人がやって来ます。
子供～高齢者・痛みのある人・アスリート…
そして、理学療法士・接骨院の先生等の体のプロ
の方々までもがセッションにいらっしゃいます。

そんな時、思い出すのが、ピラティス氏の言葉です。
『その理論が正しいと実践をもって証明されたなら、
それが発展し繁栄するのは時間の問題である。
私の教えが大衆に普及し、全世界で受け入れられる
とわかっているのだ』
ジョセフ・ヒューベルトゥス・ピラティス

リフォーマーは、様々なニーズに安全で的確に
正しい方向へと導いていく事ができます。
『ピラティスの理論・技術を確実に実践すれば、
人は必ず変わる！』私はこれを実感する日々です。
そして、この素晴らしい教えを、一人でも多く
の人に届けたいと感じています。

コースではピラティスの基本、プラスα、つまり
12年間のリフォーマー指導の経験で培ったものを
全て伝えます！それを役立てて頂けたらと思います。

そして、私が指導者として、一番大切にするモットー
『愛しいクライアントさんと、楽しく！
　一緒に進んでいこう！！』
楽しいコースにしたいと思っています。」

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【東京11月　マットマスター養成】

11月に第2世代ヘザーレオンが来日して
マスター指導者養成コースを開催します

PSGAマットマスターになるメリット：
・全ピラティスの源流の教えを第2世代に学べる
・本物のピラティスを学び、理解がより深まる
・ご自分のスタジオで養成コースを開催できる
ご興味のある方は、お知らせ下さい！

日程：11/19-21
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・毎日好きな時に、家でマシンの練習をしたい方
・認定後、購入前に家でマシンレッスンをしたい方
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【PEAK インステップバレルシステム】
【コンビチェア】

詳細は、こちらのページをご覧下さい。

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【本場のマスターから学べる動画】

「アスリートの為のピラティス」
「ゴルフピラティス」
「上半身の疾患に対応するピラティス」
「下半身の疾患に対応するピラティス」
「腰痛や脊柱疾患に対応するピラティス」
「産後の痩せるピラティス」
「脳卒中の為のピラティス　マット、ベイビーアーク、サークル編」

「脳卒中の為のピラティス　リフォーマー編」近日公開!
「膝の疾患の為のピラティス」近日公開!
「更年期の為のピラティス」近日公開!
「心疾患の為のピラティス」近日公開!
「肩の疾患の為のピラティス」近日公開!
「鬱病の為のピラティス活用法」近日公開!

【私達のワークショップ映像の特典】
・当日配布されたマニュアルも、ご覧になれます。
・何度でもオンライン動画をご覧になれ、より深く理解できます。
・日本語通訳も含まれております

「クラシカルピラティスエクササイズ動画」
ロマーナピラティス第2世代のヘザー・レオン
と一緒に、25分のピラティスエクササイズ
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全動画は、こちらのページにあります！

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【ワークショップテーマ募集中】

最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。

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第2世代マスターのワークショップを開催して
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