あなたを差別化できる『強み』は何ですか?

こんにちは!
LALA STYLE代表 MASAKIです。
今週もLAから、ピラティス情報をお知らせしますビックリマーク

 

先週、以下の内容について書いた時に、
効果的に集客できるピラティス指導者が押さえているたった1つのこと
『強み』を探す為に、もう少し具体的に教えてほしい
とのリクエストを数名の方から頂きました。

なので、今日は、『差別化』プロセスの中の
最初のステップである『強み』の見つけ方について
お話していきますね。

『強み』とは、皆さんご自身の
バックグランドから生まれる、貴方の売り
となる分野、フィールドのことなんです。

 

謙虚な日本の方には、「貴方の強みは何ですか?」
と聞くと、中々出てこなかったりします。

アメリカ人に、インタビューで
同じ質問をするとどんどん出てきます。

ものすごく情熱を持って語り上げる人が多いので、
聞いてるこちらも、ついつい真剣になります。

私が、プロジェクトの協力をお願いしたくて
インタビューしていたガーハード君もそんな感じでした。

話が進むにつれて、思ってきました。
「この人やれるな~良さそうだ!」

で、次に、その強みを基に成し遂げてきた経歴
を尋ねると「あれっ?」ということが起こりました。

直接繋がるような経歴が・・・ないんです(笑)

でも、本人はそんなことはお構いなしに
堂々として、立派なものです。

そして、採用してみると、ちゃんとプロジェクト
を完遂してくれるのです。

もちろん、全員じゃないですよ(笑)?

中には、途中で投げ出してしまう人もいます。

まぁ、その時は、彼の仕事を妨げる事態が
色々と起きたのもあって、その人の友達の
事業主に引き継いでもらったんですが・・・

 

話を戻すと、強みって、別にそれまでに形となる
結果を出していないからって、ないことにはならないんですね。

そんなスタイルに慣れてしまって(笑)、
私は今、それでも良いと思っています。

まぁ、取り方は色々ありますけど、最終的に
こちらがオファーすることを見事にやり切って
くれればそれで良いんです。

つまり、何が言いたいかと言うと、
強みを探す時に、謙虚な日本の方は、
何かを成し遂げていないからとか、
ちゃんとした形になっていない
とか言う理由で、自分で『強み』候補から
経歴を取り除いてしまう方が多いのですが、
そんな必要はないということなんです。

 

時間をかけて取り組んできた分野 
興味を持って深めてきた分野 
熱意を持って打ち込んできた分野

それらが全部、強みになりうるのです。

要するに、
その強みを基にして、プログラムできるもの
強みの知識・スキルを生かして教えられるもの
強みに関わってきた時間の中で経験したこと
をどう活用するかが、重要なのですね。

最終的に差別化できる サービス とは、
必ず、それらが組み入れられたものになります。

それが、貴方のユニーク性を作りあげるからです。

 

ピラティス指導者は、その発信する内容と行為
の蓄積で、各自のイメージが作られていきます。

そのイメージを、強みを基に作り上げた
一貫したものにすることが大切なのですね。

そして、それを繰り返し発信することで、
強みを生かしたイメージが、マーケットに浸透していくのです。

 

今日は、『差別化』プロセスの中の最初のステップ
『強み』の見つけ方をお話しました。

既に、差別化を実践されている方も多いと思いますが、
まだの方がいれば、この『強み』の見つけ方を、参考にして下さいね。

それでは、また次回音譜 

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リフォーマー一般指導者養成コースと体験会を
前に、養成コースを指導する際、大切にされて
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『どんなクライアントもWELCOME!の技術で!』
「スタジオをしていると、様々な人がやって来ます。
子供~高齢者・痛みのある人・アスリート…
そして、理学療法士・接骨院の先生等の体のプロ
の方々までもがセッションにいらっしゃいます。

そんな時、思い出すのが、ピラティス氏の言葉です。
『その理論が正しいと実践をもって証明されたなら、
それが発展し繁栄するのは時間の問題である。
私の教えが大衆に普及し、全世界で受け入れられる
とわかっているのだ』
ジョセフ・ヒューベルトゥス・ピラティス

リフォーマーは、様々なニーズに安全で的確に
正しい方向へと導いていく事ができます。
『ピラティスの理論・技術を確実に実践すれば、
人は必ず変わる!』私はこれを実感する日々です。
そして、この素晴らしい教えを、一人でも多く
の人に届けたいと感じています。

コースではピラティスの基本、プラスα、つまり
12年間のリフォーマー指導の経験で培ったものを
全て伝えます!それを役立てて頂けたらと思います。

そして、私が指導者として、一番大切にするモットー
『愛しいクライアントさんと、楽しく!
 一緒に進んでいこう!!』
楽しいコースにしたいと思っています。」

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11月に第2世代ヘザーレオンが来日して
マスター指導者養成コースを開催しますウインク

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