効果的に集客できるピラティス指導者が押さえているたった1つのこと

こんにちは!
LALA STYLE代表 MASAKIです。
今週もLAから、ピラティス情報をお知らせしますビックリマーク

 

少し前にもお話しましたが、第3次ピラティス
ブームに乗って、ピラティススタジオが増加しています。

そしてもちろん、そこで働くピラティス指導者
の数も急増していますね。

養成コースがあちこちで開催されて、
様々なスタイルの指導者が認定されています。

そんな状況の中、
マーケットの競争が激化するにつれて、指導者
の皆さんが自分をマーケティングする際に
大切になってくるのが『差別化』という概念です。

他の指導者との違いを前面に出して強調して、
または、差別化できるレッスンや養成コースを
提供することで、その他大勢から抜け出し、
選ばれやすくなることを可能にします。

 

この時大切なのは、全ての人に選んでもらうこと
は不可能だということです。

もちろん、マスマーケティングという
概念もあります。

対象を特定せずに、画一化した戦略で、広い
セグメントにアプローチする方法で、市場の成長期に
マーケットリーダーが使用する戦略ですが、個人事業主には向いていません。

 

個人事業主に合っているのは、各指導者それぞれの
強みを基にした『レッスンや養成』というサービス
を作り、特定の層の方に向けて訴求していく方法です。

その訴求していく対象の人物像が、ターゲット
やペルソナと呼ばれるものになります。

ペルソナとは、自分の強みを基にしたサービスで
満足してもらえる、または、満足してもらえそうな人物像です。

 

ご参考までに、これはプロダクトアウトの考え方で
貴方の強みを基にしたレッスンや養成コースを
使って差別化し、それに満足してもらえるような
生徒さんを探していきます。

これとは逆の、マーケットインの考え方もあります。
これは、生徒さんの需要が先にあり、それを満たす為
のレッスン等を貴方が作り上げる形になります。

もちろん、マーケットインで差別化できるレッスンを
貴方の強みを基本にして作ることができれば、それも
良いと思いますし、活動エリアと競合の多様さに
よっては、両方トライして、うまく行く方を採用するのも良いと思います。

 

話をプロダクトアウトに戻すと、まず、ご自身の
バックグランドから生まれる強みを確認します。

その強みを基にサービスを提供すると仮定して、
それに満足してもらえるようなターゲット層、
ペルソナが存在するかどうかを確認します。

そして、『強み』によるサービスが、貴方の
活動エリアで他の方と被らないよう、競合分析
を行います。

同じサービスを提供する競合がいなければ
良いのですが、それが存在する場合は、
被らないようなサービスに向けて、変化
もしくは、改善を加えます。

ここで、必要であれば、ペルソナを再設定します。

次に、自分がペルソナへのサービスを
通して、提供したいベネフィットを設定します。

例えば、こんな質問でベネフィットが浮き出てきます。

サービスの受講後、ペルソナはどう変われるのか?
サービスの受講後、ペルソナはどう感じるのか?
具体的に、ペルソナはどのように満足できるのか?

次に、
「ペルソナ」に「差別化できる強み」を通して
「分かり易いベネフィット」を提供できる
ということを知ってもらう作業に進みますが、
それを円滑に進める為の一例として、
『ひと目で分かるコピー』を作ったりします。

例えば、こんなイメージでまとめます。

『過去の経験に基づいて●●●の強みをもつ貴方が、
提供するレッスンや養成コースを通して、●●●というベネフィットを提供できる』

ここから、貴方スタイルのコピーを作るのです。

もちろん、コピーを作らなければいけない!
ということは、全くありません。

通常は、コピーができたら、それを更に説明する
為のストーリーも構成して、差別化の為に活用
していきます。

しかし、大切なのは、ペルソナに基づいて訴求
する情報を整理し、効果的でシンプルな
メッセージを作り、発信し続けることです。

情報でありふれた現代社会では、この一貫した
メッセージを、どれだけ、ペルソナの記憶に
残せるかが勝負になってきます。

なので、この一貫したメッセージをプッシュして
行くことができれば、コピーはもちろん、
ストーリーも、なくても構いません。

ただ、ある方が、メッセージをまとめやすいので
作る方が多いのですね!

そして、このプロセスが終了したら、その
メッセージを一貫して発信し、マーケットに
打ち出していくことで、ブランディングを
深めていくという次のステージに入って行くわけです。

 

今日は「ピラティス指導者がマーケティングする
際にまずやって欲しい基本中の基本」をお話しました。

既に実践されている方も沢山いると思いますが、
まだ実践されてない方がいれば、少しでもお役に立てればと思います。

本場のピラティス情報に加えて、こういった集客に
役立つ、マーケティング・セールス関連、また
コミュニケーションに関する情報も、今後、配信して行きます。

また、来月頃、ピラティス指導者の為のオンライン
集客・ビジネス相談会を行うべく、準備中ですので
申込ページができたらお知らせします!

こういった情報が蓄積していけば、きっとレッスンの
差別化がやり易くなって行きますから、頑張っていきましょう!

それでは、また次回音譜 

^^^^^^^^☆お知らせ☆^^^^^^^^

【一般養成コース体験会ベル

PSGA養成コースに実際に含まれる
エクササイズを通して、養成コースを
ご体験頂く機会です!

現存全スタイルのピラティスの元となる
クラシカルスタイルの養成コースに、興味
ある方は、この体験会をお見逃しなく!

【名古屋マット 8/24】
詳細はこちら

【東京大塚マット 9/8】
詳細はこちら

【東京練馬リフォーマー 8/14, 9/15, 10/12】
詳細はこちら!※どちらか1つにご参加下さい。

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【マット一般養成コースベル

【千葉みなと】
12年のピラティス指導歴をもつ深井マスター
のマット指導者養成コース第4期目です。

日程:9/10, 17, 24, 10/1
詳細はこちら

深井康代マスターよりのコメント:
「私のレッスンの生徒さんの中には、先生を
目指して私のコースを受講し、今では指導者
として活躍している方がたくさんいます。

講座中からテストまでのサポート(資格取得後
のサポート、レッスンデビューまでのアシスト)
も、しっかり行いますので安心してご参加下さい。」

★養成コース受講3か月特典!(計5万円相当)★
・Studo ViBodyのピラティスクラスは全て無料!
・ヨガ等他クラスは1レッスン1500円で参加OK!
・練習用にスタジオ無料開放日あり!
 (指定開放日の時間内は無料で利用可能。)
・練習時にマスターのサポートあり!

 

【福岡】
ピラティス指導歴12年の末吉マスターが指導する
マット指導者養成コース第2期目です。

日程:9/15-17
詳細はこちら

末吉美加マスターよりのコメント:
「約12年間のフィットネスクラブやスタジオ等
でフリーインストラクターとして学んだ経験、
またはプライベートセッションで学ばせて
頂いた知識を活かして、参加者それぞれの
ニーズにお応えできるよう指導していきます!

※当スタジオ(studio Sol)ピラティス
レッスンであれば、認定コースに合格される迄
無料にてレッスン参加可能です!
また、当スタジオの空き時間は、練習の為で
あれば、インターン中、使用無料です!

資格認定まで、しっかりとサポート
させていただきます。
感謝を感じる事の出来る充実した仕事
をして、人生を送りませんか?!
日々成長、日々感謝!
皆様にお会い出来るのを楽しみにしています。」

 

【名古屋】
ダンス指導、ピラティス歴20年以上を持つ
ナンマスターのマット指導者養成コースです。

日程:9/14-16
詳細はこちら

ナンマスターよりのコメント:
「クラシカルピラティスで身体も心も
 整っていくことを、先ずはご自身で
 感じてみて下さい!」

 

【東京大塚】
ピラティス、フィットネス業界で長い経歴
を持つ田淵マスターが、養成を開催します。

日程:10/10, 17, 20, 24
詳細はこちら

 

【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのマット指導者養成コースです。

日程:10/12-13, 19-20
詳細はこちら

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【リフォーマー一般養成コースベル

【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのリフォーマー指導者養成コースです。

日程:9/21-22, 28-29
詳細はこちら

 

【東京練馬】
ピラティス・ヨガ・HipHopダンス等々、25年
の指導歴をもち、リフォーマーに特化した指導歴
約12年の湯浅マスターの養成コースです。

生涯学習指導員として、ピラティスを積極的
に用いて、高齢者や精神疾患者の運動指導を
行われています。

認定後も、豊富なご経験を元に幅の広い
指導サポートを提供されることで評判の
マスタートレーナーです。

日程:1/12-13, 2/28-29, 3/1/2020
詳細はこちら

湯浅さつきマスターよりのコメント:
理学療法士、整骨院の先生からシニア、アスリート
まで、様々な生徒さんを持つ、湯浅マスター。
リフォーマー一般指導者養成コースと体験会を
前に、養成コースを指導する際、大切にされて
いるものを伺いました!

『どんなクライアントもWELCOME!の技術で!』
「スタジオをしていると、様々な人がやって来ます。
子供~高齢者・痛みのある人・アスリート…
そして、理学療法士・接骨院の先生等の体のプロ
の方々までもがセッションにいらっしゃいます。

そんな時、思い出すのが、ピラティス氏の言葉です。
『その理論が正しいと実践をもって証明されたなら、
それが発展し繁栄するのは時間の問題である。
私の教えが大衆に普及し、全世界で受け入れられる
とわかっているのだ』
ジョセフ・ヒューベルトゥス・ピラティス

リフォーマーは、様々なニーズに安全で的確に
正しい方向へと導いていく事ができます。
『ピラティスの理論・技術を確実に実践すれば、
人は必ず変わる!』私はこれを実感する日々です。
そして、この素晴らしい教えを、一人でも多く
の人に届けたいと感じています。

コースではピラティスの基本、プラスα、つまり
12年間のリフォーマー指導の経験で培ったものを
全て伝えます!それを役立てて頂けたらと思います。

そして、私が指導者として、一番大切にするモットー
『愛しいクライアントさんと、楽しく!
 一緒に進んでいこう!!』
楽しいコースにしたいと思っています。」

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【東京11月 マットマスター養成ベル

11月に第2世代ヘザーレオンが来日して
マスター指導者養成コースを開催しますウインク

PSGAマットマスターになるメリット:
・全ピラティスの源流の教えを第2世代に学べる
・本物のピラティスを学び、理解がより深まる
・ご自分のスタジオで養成コースを開催できる

ご興味のある方は、お知らせ下さい!

日程:11/19-21
詳細はこちら

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【ピラティスマシンレンタル】

こんな方にお薦めのマシンです↓↓
・マシン養成のインターン中に家で練習したい方
・毎日好きな時に、家でマシンの練習をしたい方
・認定後、購入前に家でマシンレッスンをしたい方
・養成の後、レッスン開始まで家で練習したい方

【PEAK折り畳み式 PPSデラックスリフォーマー】
【PEAK インステップバレルシステム】
【コンビチェア】

詳細は、こちらのページをご覧下さい。

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【本場のマスターから学べる動画】

「アスリートの為のピラティス」
「ゴルフピラティス」
「上半身の疾患に対応するピラティス」
「下半身の疾患に対応するピラティス」
「腰痛や脊柱疾患に対応するピラティス」
「産後の痩せるピラティス」
「脳卒中の為のピラティス マット、ベイビーアーク、サークル編」発売中!
「脳卒中の為のピラティス リフォーマー編」8月公開!
「膝の疾患の為のピラティス」8月公開!

【私達のワークショップ映像の特典】
・当日配布されたマニュアルも、ご覧になれます。
・何度でもオンライン動画をご覧になれ、より深く理解できます。
・日本語通訳も含まれております!!

「クラシカルピラティスエクササイズ動画」
ロマーナピラティス第2世代のヘザー・レオン
と一緒に、25分のピラティスエクササイズ
ができる動画です!

全動画は、こちらのサイトからどうぞ!

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【ワークショップテーマ募集中】

最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。

しかし、その中でも、本当に興味のあるテーマ
はなかなか見つからなかったりします・・・

また、テーマは興味あっても、
講師のレベルが分からないと
参加するかどうか迷ってしまいますね。

そこで、学びたいと思われる、
または、知識を深めたいテーマ
を教えて頂けますか?

私達は、年に数回、日本の大都市で
第2世代マスターのワークショップを開催して
いますから、お近くにも参ります!

また、ピラティスエルダー達に直接認定され、
日本よりもはるかに競争の激しいLAで
勝ち残ってきた第2世代のワークショップなら、
レベルを心配されることはありません。

宜しかったらこちらのサイトから、
興味のあるテーマを教えて下さいね。

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本場の第2世代のピラティスに興味ありますか?

 

                 

LALA STYLE

『本場のピラティスで、あなたの大切な人が健康で幸せに』

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