こんにちは！
LALA STYLE代表 MASAKIです。
今週もLAから、ピラティス情報をお知らせします
まず、YouTubeチャンネルのお知らせです。
ブログで書いていない話も、どんどんしていきます。
良かったら、チャンネル登録お願いします！
ネット集客情報チャンネル↑↑
本場のピラティス情報チャンネル↑↑
今回は、『差別化』の第２ステップである、
ターゲット層の確認の仕方について、
お話ししますね。
自分の武器になる『強み』を見つけたら、それを
元にして提供できるサービスに、満足して
もらえる層が充分に存在することを確認します。
それが充分に存在するならば、そこにターゲットを
絞り、レッスンや、養成コース等の需要のある
サービスを作り上げるという流れになります。
新しいサービスの需要を計る為に、私は、
ペルソナレベルの細かい要素を含めます。
通常のターゲティング的考え方だと、大まか過ぎて
具体性に乏しい場合があるからです。
ペルソナって、覚えてますか？
ターゲット層の中の特定の人物像で、
具体的な顧客像でしたね！
ところで、
私がターゲット層の確認をする場合は、
特別難しいことはしません。
いたってシンプルです(笑)
アンケートを取るのです。
簡単な例でいうと、今回のペルソナを特定
する為に、こんな情報を使用したアンケート
を行います。
１．年齢、性別
２．住んでいるエリア
３．仕事内容
４．ピラティス歴
５．レッスンの参加頻度
６．新しいサービスへの興味があるか？
７．他に興味のあるもの と 悩んでいること
このプロセスで、どんなデモグラフィックの
生徒さんが、あなたの強みを元にしたサービス
へ興味を持つのかが分かります。
そして、その人達のレッスン参加頻度を通して、
新しいサービスに興味を持つ方が、どのくらい
スタジオの現在の売上に貢献しているのかも分かりますね。
これで、新サービスを開催した場合の
おおまかな参加者数も予測しやすくなります。
また、７の質問を通して、新サービスを、
需要に合わせて、どのように調整していけば
良いかのヒントも得られます。
生徒さんの興味のあることや、悩んでいることの
延長線上に、彼らのゴールがあり、それが需要
となります。
そこを満たすサービスを提供する必要がある
ので、これらの質問はとても重要ですね。
次に、このリサーチをどう進めるかですが、まず、
スタジオをお持ちならその顧客名簿、個人指導者
ならレッスン参加者名簿を活用して、アンケートを行います。
既に皆さんのお客様になっている方達なので、
回答して頂けそうですね。
注意して欲しいことは、新サービスについて、
充分な説明をして、理解してもらってから
回答してもらうことです。
そこがクリアでないと、アンケートの意義が
薄れてしまいますので泣
そして、外部の方を対象にした
アンケートも行います。
時間はかかり、面倒ですが、
これは、是非お薦めしたいです。
お持ちのスタジオの前でアンケートを
お願いしても良いですね。
スタジオへ通われる生徒さんの住む範囲が
分かっていれば、その範囲内で移動してアンケート
を行うことで、貴方のスタジオの認知度アップ
にも貢献すると思います。
もっと大きく需要を計りたい場合は、FBや
グーグルドライブのアンケート機能を使用するのも手ですね。
あなたのウェブサイトにも、アンケートへのリンク
を付けるのを忘れないで下さいね。
そして、忘れてはならないのが、生徒さんと
一番近くにいるあの人達の意見です。
誰のことだか分かりますか？
スタジオでレッスンをしてもらっている
『指導者の皆さん』ですね！
生徒さんが答えるアンケートと同じくらい、
またはそれ以上に、彼らの声は重要です。
生徒さんの需要を知れる一番近い位置にいる人達
なので、必ず、１人１人とミーティングを行いましょう。
新サービスで、どの程度参加者が集まりそうなのか、
興味を持ちそうな生徒さんがどのくらいいそうか、
貴重な意見を聞いてみましょう。
これらの情報を総合することで、新サービスに
満足してくれそうな層の大きさが分かります。
また、これらのデータを基に、
最終的なペルソナも決定できますね。
ペルソナを作るステップはとても大切です。
皆さん、レッスンやスタジオの経営に
追われて、お忙しいです。
なので、こういうステップを忘れがちですが、
生徒さんのことを知らなければ、必要なサービスを提供できません。
また、効果的なマーケティング戦略を立てられず、
せっかく付加価値の高いサービスを提供していても
それが必要な方に届かず、結局価値の低いものになってしまいます。
まだペルソナを定義したことのない方は、
是非やってみて下さい。
ターゲットとするクライアント像がクリアに
なってくると思います。
今日は、『差別化』プロセスの中の２つ目のステップ
ターゲット層の確認の仕方について、お話ししました。
確認方法はシンプルですが、時間がかかると
思いますので、頑張って下さいね。
まだ、ペルソナの設定をやったことのない方は、
是非、参考にして、設定まで行って頂ければと思います。
差別化のプロセスが進めば、効果は少しづつ出て
きますから、頑張っていきましょう！
それでは、また次回
＾＾＾＾＾＾＾＾☆お知らせ☆＾＾＾＾＾＾＾＾
【ピラティス指導者の為の無料相談】
（ネット集客ミニセミナー付）
11年で3000名を支援したビジネスコンサルタントが
ピラティス指導者の悩みを解決します
こんなことに悩んでいませんか？
・スタジオの集客が口コミ頼りになっていて、限界だ
・インスタやフェイスブック等が良く分からない
・ブログを書き続けるのがしんどい・・・
・集客に広告費をかけるお金がない
・レッスンの価格をなかなか上げられない
・レッスンのリピート率が低い
・物販もしたいが、何を売ればいいか思いつかない
・体力的にきつくなってきたのでネットビジネスをしたい
皆さんの悩みを更に、深く
相談頂く場を設けさせて頂きます！
日程：日本時間9月17日
（火曜日）13:00 ~ 15:00
詳細はこちら！
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
【一般養成コース体験会】
PSGA養成コースに実際に含まれる
エクササイズを通して、養成コースを
ご体験頂く機会です！
現存全スタイルのピラティスの元となる
クラシカルスタイルの養成コースに、興味
ある方は、この体験会をお見逃しなく！
【東京大塚マット 9/8】
詳細はこちら！
【東京練馬リフォーマー 9/15, 10/12】
詳細はこちら！※どちらか1つにご参加下さい。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
【マット一般養成コース】
【千葉みなと】
12年のピラティス指導歴をもつ深井マスター
のマット指導者養成コース第4期目です。
日程：9/10, 17, 24, 10/1
詳細はこちら！
深井康代マスターよりのコメント：
「私のレッスンの生徒さんの中には、先生を
目指して私のコースを受講し、今では指導者
として活躍している方がたくさんいます。
講座中からテストまでのサポート（資格取得後
のサポート、レッスンデビューまでのアシスト）
も、しっかり行いますので安心してご参加下さい。」
★養成コース受講3か月特典！（計5万円相当）★
・Studo ViBodyのピラティスクラスは全て無料！
・ヨガ等他クラスは1レッスン1500円で参加OK！
・練習用にスタジオ無料開放日あり！
（指定開放日の時間内は無料で利用可能。）
・練習時にマスターのサポートあり！
【福岡】
ピラティス指導歴12年の末吉マスターが指導する
マット指導者養成コース第2期目です。
日程：9/15-17
詳細はこちら！
末吉美加マスターよりのコメント：
「約12年間のフィットネスクラブやスタジオ等
でフリーインストラクターとして学んだ経験、
またはプライベートセッションで学ばせて
頂いた知識を活かして、参加者それぞれの
ニーズにお応えできるよう指導していきます！
※当スタジオ（studio Sol）ピラティス
レッスンであれば、認定コースに合格される迄
無料にてレッスン参加可能です！
また、当スタジオの空き時間は、練習の為で
あれば、インターン中、使用無料です！
資格認定まで、しっかりとサポート
させていただきます。
感謝を感じる事の出来る充実した仕事
をして、人生を送りませんか？！
日々成長、日々感謝！
皆様にお会い出来るのを楽しみにしています。」
【名古屋】
ダンス指導、ピラティス歴20年以上を持つ
ナンマスターのマット指導者養成コースです。
日程：9/14-16
詳細はこちら！
【東京大塚】
ピラティス、フィットネス業界で長い経歴
を持つ田淵マスターが、養成を開催します。
日程：10/10, 17, 20, 24
詳細はこちら！
【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのマット指導者養成コースです。
日程：10/12-13, 19-20
詳細はこちら！
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
【リフォーマー一般養成コース】
【愛知豊橋】
ピラティス歴約10年の中村マスターが指導する
豊橋でのリフォーマー指導者養成コースです。
日程：9/21-22, 28-29
詳細はこちら！
【東京練馬】
ピラティス・ヨガ・HipHopダンス等々、25年
の指導歴をもち、リフォーマーに特化した指導歴
約12年の湯浅マスターの養成コースです。
生涯学習指導員として、ピラティスを積極的
に用いて、高齢者や精神疾患者の運動指導を
行われています。
認定後も、豊富なご経験を元に幅の広い
指導サポートを提供されることで評判の
マスタートレーナーです。
日程：1/12-13, 2/28-29, 3/1/2020
詳細はこちら！
湯浅さつきマスターよりのコメント：
理学療法士、整骨院の先生からシニア、アスリート
まで、様々な生徒さんを持つ、湯浅マスター。
リフォーマー一般指導者養成コースと体験会を
前に、養成コースを指導する際、大切にされて
いるものを伺いました！
『どんなクライアントもWELCOME！の技術で！』
「スタジオをしていると、様々な人がやって来ます。
子供～高齢者・痛みのある人・アスリート…
そして、理学療法士・接骨院の先生等の体のプロ
の方々までもがセッションにいらっしゃいます。
そんな時、思い出すのが、ピラティス氏の言葉です。
『その理論が正しいと実践をもって証明されたなら、
それが発展し繁栄するのは時間の問題である。
私の教えが大衆に普及し、全世界で受け入れられる
とわかっているのだ』
ジョセフ・ヒューベルトゥス・ピラティス
リフォーマーは、様々なニーズに安全で的確に
正しい方向へと導いていく事ができます。
『ピラティスの理論・技術を確実に実践すれば、
人は必ず変わる！』私はこれを実感する日々です。
そして、この素晴らしい教えを、一人でも多く
の人に届けたいと感じています。
コースではピラティスの基本、プラスα、つまり
12年間のリフォーマー指導の経験で培ったものを
全て伝えます！それを役立てて頂けたらと思います。
そして、私が指導者として、一番大切にするモットー
『愛しいクライアントさんと、楽しく！
一緒に進んでいこう！！』
楽しいコースにしたいと思っています。」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
【東京11月 マットマスター養成】
11月に第2世代ヘザーレオンが来日して
マスター指導者養成コースを開催します
PSGAマットマスターになるメリット：
・全ピラティスの源流の教えを第2世代に学べる
・本物のピラティスを学び、理解がより深まる
・ご自分のスタジオで養成コースを開催できる
ご興味のある方は、お知らせ下さい！
日程：11/19-21
詳細はこちら！
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
【ピラティスマシンレンタル】
こんな方にお薦めのマシンです↓↓
・マシン養成のインターン中に家で練習したい方
・毎日好きな時に、家でマシンの練習をしたい方
・認定後、購入前に家でマシンレッスンをしたい方
・養成の後、レッスン開始まで家で練習したい方
【PEAK折り畳み式 PPSデラックスリフォーマー】
【PEAK インステップバレルシステム】
【コンビチェア】
詳細は、こちらのページをご覧下さい。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
【本場のマスターから学べる動画】
「アスリートの為のピラティス」
「ゴルフピラティス」
「上半身の疾患に対応するピラティス」
「下半身の疾患に対応するピラティス」
「腰痛や脊柱疾患に対応するピラティス」
「産後の痩せるピラティス」
「脳卒中の為のピラティス マット、ベイビーアーク、サークル編」
「脳卒中の為のピラティス リフォーマー編」近日公開!
「膝の疾患の為のピラティス」近日公開!
「更年期の為のピラティス」近日公開!
「心疾患の為のピラティス」近日公開!
「肩の疾患の為のピラティス」近日公開!
「鬱病の為のピラティス活用法」近日公開!
【私達のワークショップ映像の特典】
・当日配布されたマニュアルも、ご覧になれます。
・何度でもオンライン動画をご覧になれ、より深く理解できます。
・日本語通訳も含まれております
「クラシカルピラティスエクササイズ動画」
ロマーナピラティス第2世代のヘザー・レオン
と一緒に、25分のピラティスエクササイズ
ができる動画です！
全動画は、こちらのページにあります！
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
【ワークショップテーマ募集中】
最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。
しかし、その中でも、本当に興味のあるテーマ
はなかなか見つからなかったりします・・・
そこで、学びたいと思われる、
または、知識を深めたいテーマ
を教えて頂けますか？
私達は、年に数回、日本の大都市で
第2世代マスターのワークショップを開催して
いますから、お近くにも参ります！
宜しかったらこちらのサイトから、
興味のあるテーマを教えて下さいね。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
本場の第2世代のピラティスに興味ありますか？