生徒さんが減ってくる前に、必ず確認しておきたい基本ポイントとは?

こんにちは!
LALA STYLE代表 MASAKIです。
今週もLAから、ピラティス情報をお知らせしますビックリマーク

 

まず、YouTubeチャンネルのお知らせです。
ブログで書いていない話も、どんどんしていきます。
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本場のピラティス情報チャンネル↑↑

 

今週は、動画で詳しくお話していますので
深く理解したい方は、こちら↓↓を見てみて下さいね!

 

私の知り合いのピラティス指導者で、
お1人でスタジオを回されていて、
月に80~100くらいのレッスンを行って、
グループレッスンも、多い時は10人近く入るという
スタジオさんがいくつかあります。

ですが、こういうスタジオさんに限って
特有の共通の現象があるんです。

それは、上手くいっている理由を
把握されていない場合が多いということなんです。

つまり、新規に関して言うと、新しい生徒さんが
『どうやってスタジオを見つけてくれたか』
把握されていない場合が多いということです。

これって、すごく勿体ないことなんです・・・

 

もちろん、リピート率が高い理由も
知っておく必要があります。

でも、これはレッスンクオリティ等、サービスの
質をキープしていれば、ショートタームでは、
現状維持は難しくないです。

そして、ここは、多くの指導者の皆さんは
お分かりの部分ですし、クオリティの調整も
ご自身でしやすい部分なので、それほど心配は
要りませんね。

ですが、集客が上手くいっている理由は
知っておいた方が良いのです。

何故でしょうか?

 

それは・・・

集客が上手くいっている原因を把握していると
獲得できる2つのベネフィットがあるからです。

 

1つ目のベネフィットは、貴方のビジネスにおける
集客の強みを再確認して、必要時に活用できることです。

ビジネスを更に加速したい場合は、そこの部分に
まずフォーカスするというプロセスを取って行けます。

普通、もっとビジネスを加速させたいとしても、
試行錯誤で一番効果的な手段を探して行くものです。

あれを試して、これも試して・・・
もっとも効果的なものを探して行くものです。

しかし、集客が効果を出せている時の、強みとして
働いている部分を把握できていれば、時間を
かなりセーブできるのですね。

 

2番目のベネフィットは、新規の生徒数が、
失速し始めた時でも、ビジネスが上手く動いていた
時の理由が分かっていれば、まず、そこを改善して、
様子を見ることができるのですね。

もし、原因がそこじゃなくても、失速して行く原因
が見つけやすくなるというわけなのです。

この、失速し始めた時の原因を探すというのも、
何も策がなければ、試行錯誤でやって行かないと
ならない部分なのですが、新規数が伸びていた時
の状況が分かっていて、それに影響を及ぼしていた
部分が分かっていれば、そこと失速し始めた際の
状況を比較して、そこから手を付けるという
ストラテジーがとれるわけなのですね。

 

早速、今日、明日、新規の生徒さん達
に聞いてみて下さい。

「どうやって、うちのスタジオを
 見つけて下さったんですか?」

もしかしたら、
「ウェブサイトを見て来ました!」
という方が多いかもしれません。

その時は、グーグルで、スタジオの
ランキングを、まず確かめてみて下さいね。

ここで、貴方のサイトが1ページ目の上部に表示
されてたら、それを維持する為の対策を行って行った方が良いです。

 

ちなみに、グーグルは、以下の材料で
評価基準を設けていると言われてきました。

・クリック率:グーグルサーチ結果でサイトがクリックされる率
・直帰率:サイトを開いてすぐにページを閉じる人の%
・滞在時間:サイトのコンテンツを見ながら滞在する時間
・コンバージョン率:問い合わせ等のアクションを起こす人の%

なので、対策とは、例えば、この判断基準
を満たす為の活動を行われると良いと思います。

そして、その中でも一番手っ取り早いのは、
来訪者のサイトの滞在時間を伸ばすことです。

つまり、コンテンツを充実させて、より長く
サイトを見てもらうということですね。

ここでお薦めのコンテンツとは、例えば、
生徒さんの体験談です。

これを増やして行かれることをお薦めします!

貴方のスタジオでレッスンを受けた生徒さんの
生の声を通して、スタジオのクオリティも理解
してもらえて、更に滞在時間も同時に伸びるので、
お薦めですし、ブランディングにも繋がって行きます。

サイトの滞在時間に関しては、グーグルのフリー
のサービスである、グーグルアナリティックスで、
見れますので、定期的に確認していきましょう。

こちらでも書いてましたので、
良かったら読んでみて下さいね↓↓

成功する指導者が集客で差をつける『口コミ』の活用法

 

また、グーグル アナリティックスでは、
サイトのセッション数も確認して下さい。

セッション数は、サイトに来て、
サイトを見てくれた方の数です。

そして、サイトを見てくれた方の数のうち、
ウェブサイトを見てスタジオに来た方の数が
どのくらいの%を占めるのか、そのデータを
取って、新規生徒さんの数が増加している
時期の数値のトレンドを把握しておいて下さいね。

大きなマイナスの変動が起きる前に、
その兆候をつかむことができると思います!

 

集客に関して、もっと詳しく知りたい方は、
目からうろこの『オンライン集客スキルアップ動画
でも学べますで、見てみて下さいね。

それでは、また次回音譜  

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【マット一般養成コースベル

【福岡】
ピラティス指導歴12年の末吉マスターが指導する
マット指導者養成コース第2期目です。

日程:2/9-2/11/2020
詳細はこちら

末吉美加マスターよりのコメント:
「約12年間のフィットネスクラブやスタジオ等
でフリーインストラクターとして学んだ経験、
またはプライベートセッションで学ばせて
頂いた知識を活かして、参加者それぞれの
ニーズにお応えできるよう指導していきます!

※当スタジオ(studio Sol)ピラティス
レッスンであれば、認定コースに合格される迄
無料にてレッスン参加可能です!
また、当スタジオの空き時間は、練習の為で
あれば、インターン中、使用無料です!

資格認定まで、しっかりとサポート
させていただきます。
感謝を感じる事の出来る充実した仕事
をして、人生を送りませんか?!
日々成長、日々感謝!
皆様にお会い出来るのを楽しみにしています。」

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【リフォーマー一般養成コースベル

【東京練馬】
ピラティス・ヨガ・HipHopダンス等々、25年
の指導歴をもち、リフォーマーに特化した指導歴
約12年の湯浅マスターの養成コースです。

生涯学習指導員として、ピラティスを積極的
に用いて、高齢者や精神疾患者の運動指導を
行われています。

認定後も、豊富なご経験を元に幅の広い
指導サポートを提供されることで評判の
マスタートレーナーです。

日程:1/12-13, 2/28-29, 3/1/2020
詳細はこちら

湯浅さつきマスターよりのコメント:
理学療法士、整骨院の先生からシニア、アスリート
まで、様々な生徒さんを持つ、湯浅マスター。
リフォーマー一般指導者養成コースと体験会を
前に、養成コースを指導する際、大切にされて
いるものを伺いました!

『どんなクライアントもWELCOME!の技術で!』
「スタジオをしていると、様々な人がやって来ます。
子供~高齢者・痛みのある人・アスリート…
そして、理学療法士・接骨院の先生等の体のプロ
の方々までもがセッションにいらっしゃいます。

そんな時、思い出すのが、ピラティス氏の言葉です。
『その理論が正しいと実践をもって証明されたなら、
それが発展し繁栄するのは時間の問題である。
私の教えが大衆に普及し、全世界で受け入れられる
とわかっているのだ』
ジョセフ・ヒューベルトゥス・ピラティス

リフォーマーは、様々なニーズに安全で的確に
正しい方向へと導いていく事ができます。
『ピラティスの理論・技術を確実に実践すれば、
人は必ず変わる!』私はこれを実感する日々です。
そして、この素晴らしい教えを、一人でも多く
の人に届けたいと感じています。

コースではピラティスの基本、プラスα、つまり
12年間のリフォーマー指導の経験で培ったものを
全て伝えます!それを役立てて頂けたらと思います。

そして、私が指導者として、一番大切にするモットー
『愛しいクライアントさんと、楽しく!
 一緒に進んでいこう!!』
楽しいコースにしたいと思っています。」

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【ワークショップテーマ募集中】

最近、ピラティスワークショップが
日本でも、沢山開催されてますね。

しかし、その中でも、本当に興味のあるテーマ
はなかなか見つからなかったりします・・・

そこで、学びたいと思われる、
または、知識を深めたいテーマ
を教えて頂けますか?

私達は、年に数回、日本の大都市で
第2世代マスターのワークショップを開催して
いますから、お近くにも参ります!

宜しかったらこちらのサイトから、
興味のあるテーマを教えて下さいね。

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本場の第2世代のピラティスに興味ありますか?

 

                 

LALA STYLE

『本場のピラティスで、あなたの大切な人が健康で幸せに』

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