こんにちは！
LALA STYLE代表 MASAKIです。
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11月20日（金） 6～ 8時
11月21日（土）22～24時
11月22日（日）13～15時
11月26日（木）14～16時
11月28日（土）22～24時
11月29日（日）13～15時
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USPより、もっと早く売上が上がる方法をお知らせします！
「USP」って、聞いたことありますか？
ネットでも沢山出てますから、きっとご存じの方も
多いと思うんですが、Unique Selling Proposition
って言って、簡単に言うと、こういうことです⇩
「顧客に価値を提供できるような独自の強み」。
「USPがあれば、自分を差別化できて、
見込み客に気付いてもらえるようになる。
そして、その他大勢から抜け出すことができる。」
すると、集客に絶大な効果が現れてくるという
お話なんですが、本当でしょうか？
実は、必ずしも、そうじゃないんです。
寧ろ、USPという考え方は、貴方のビジネスがある
段階によっては、最短で成功する際の足かせに
なってしまうことがあります！
もちろん、USPが役に立たないとか、悪く
いうつもりは全くありません。
強みを見つけて上手く行ってる人もいますしね！
でもね、もし、その人がUSPじゃなくて、
あることをやってたら、もっと早く成功して
今の位置に到達してたはずだというのは確かなんです。
なので、そんな方も、USP戦略でうまく
いかなくなってきたら、是非、この手法を
取って欲しいと思います。
そして、まだ成功への過程にいる方、
なかなか上手く行ってない方は、ぜひ
USPよりも先に、これを試して欲しいと思います。
じゃ、その「手法」とはどんな手法かというと・・・
まず、USPの解釈からお話ししますね。
USPは競合と比較して自分の優位なポイントを見つけ
それを前面に押し出し、差別化していく手法ですね。
ここに大きな問題があるんです。
これの何が問題なんだろう・・・って思いましたか？
実は、これって、自社と競合にフォーカスし過ぎているんです。
じゃ、何の要素にもっとフォーカスすべきなのか？
いつも読んで下さってる方は、もう分かったと
思うんですが、お客様を理解することにもっとフォーカスすべきなんですね。
お客様の悩みを解決するのがビジネスです。
その観点から言うと、お客様の悩みを真剣に理解する
ことがまず、絶対に必要です。
そして、その上で、お悩みを解決しようとする
商品を用意することが必要です。
そこを固めた上で、他の方との比較優位を築く
ことが大切なんです。
ですが、この考えを取り入れる指導者は、全員が、
お客様の悩みを理解しているわけじゃないんです。
理解している人もいらっしゃるんですが、
圧倒的に理解していない方が多いんです。
これは、勉強会にご参加頂いた方の95％
がそうだったので、自信を持って言えます。
その状態で、自分の強みを出して行っても、
なかなか興味は持たれないんですね・・・
更に、その強みの部分からできることをお客様に
プッシュしていくと、指導者はお薦めしてるつもりが
押し売りになっちゃうんですね・・・泣
つまり、お悩みを理解する前に、USPの概念から
入ってしまうと、こうなっちゃうわけです。
伝わりますかね？
指導者からしたら、他の人にないような強みを前面
に出して、その他大勢から抜け出した状態になってます。
ですが、お客様からしたら、そこから得られるベネフィット
が、お悩みを解決するものでなければ、お薦めされても
押し売りされてるなぁ～って感じちゃうってことなんですね。
今回ご紹介するKさんのご感想には、
USPという言葉は出てきませんが、
集客には、その概念が必要だ と思い込まれていました。
そして、自分の指導歴だと、差別化することは
できないと思い、ずっと悩まれていたんです。
そんなKさんの、勉強会開始前
と開始後のコメントをご紹介します！
勉強会に参加されたKさんが
どんな気付きを得て頂けたか想像頂けると思います。
Kさん ピラティス指導者 40代
Q：今回、参加された目的を教えて下さい！
「２年前にスタジオをオープンしました。
スタジオ運営で、やらないといけないことが
山ほどあって、毎日、時間に追われる中で、
オンラインで、どうやって集客していけば効果的
なのか分からず、悩んでいます。
スタジオと子育てで忙しい中で、時間を作って、
インスタやブログを投稿してるんですが、上手く発信できていません。
実際のところ、今の集客で、効果が出てるのかどうか、
分からないまま、毎日投稿し続けてる感じです。
どう集客していけば良いのか迷っているので、何か
ヒントを頂きたくて、参加しました。」
Q：勉強会で気付いたこと、学んだことを教えて下さい！
「私は今まで、何か独自のユニークな強みがないと
集客もできないと思ってました。
私は、指導歴が７年しかなく、これと言った強みが
ないので、自分を差別化することはできないと思い、悩んでいたんです。
でも、そのポイントで悩まなくても良いんだと
いうことが分かって、本当に安心しました。
差別化しないと集客できないなら、技術や知識
を伸ばして差別化できるようになるか、指導者
として、やっていけなくなるかと思っていたので・・・
集客には、もっと大切なポイントがあって、そこをちゃんと
押さえれば、生徒さんの方から集まってきてくれる
仕組みができるんですね。
勉強会の中で仰ってた、もっと大切なポイントを
確実に押さえてから集客することで、効果的に
集客ができるようになる と知って、集客に
対しての考え方が大きく変わりました。
今まで、頭では理解したつもりでいたことが、
本当は分かってなかったんだと実感しました。
これまで、生徒さんの数を増やそうとか、売上を上げよう
と頑張ってきたんですが、何か工夫しても、なかなか、
売上には現れてこなかったんです。
今日、学んだことを、更に深めていくことで、
結果は変えていけるような気がしてきました。
結果を変えたいならやり方を変えないと、
やっぱりダメだと改めて思いました。」
Kさん、勉強会にご参加下さって、
有難うございました<(_ _)>
ネットには、色々な情報が溢れています。
集客の為に、それらの情報を試していくのは
良いのですが、かなりリスクがあります。
ご自身のいる段階を考慮すると、どれを活用するのがベスト
なのかは、記事を読むだけでは分からないからですね。
ネット情報を色々と見つけて、自分のケースに効果が
ない方法を試して、３年、５年と時間を失っていく方
が沢山います・・・
時間があれば、何でもできる。
でも、失った時間は決して戻らないので、
どんな戦略を用いるかは、よく考えてから
決定してほしいと思います。
勉強会では、多くの人が知ってても、誰も実践
できてないことを押さえて、効果的に集客に繋げる
方法をじっくりとお話していきます。
『自分で稼げる仕組み』を作って、そこに集客
していきたい人、オンラインからの収入を増やしたい
人は、是非、お話ししましょう！
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それでは、また次回
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